YARDの古谷篤典（ふるたにあつのり）です。

随分久しぶりのブログ更新になってしまいました。

先日、フランチャイズの勉強会に参加しました。

テーマは「理想のFC(フランチャイズ)運営とは」といった感じですね。

大変勉強になったのと同時にやっぱり自分の考えをしっかりと発信していかないといけないなと思ったので

久しぶりにブログを書いているというわけでございます。笑

本部と加盟店の関係

FCの世間的なイメージって、なぜだかとっても悪いんですよね。

良くコンビニのトラブル等が報道されたりするからでしょうか。

YARDもFCを昨年よりスタートしましたが

「あーあ、古谷君…そっちに手を出したか…」的なリアクションをいただく事も無くはなかったです。

「ヨガでFCは無理でしょう」とか

「FCって詐欺だよね。」とか

きっと冗談のつもりでお話しされたのだとは思いますが、一生懸命やろうとしているこちらはグサグサ刺さって普通に傷ついていました。

私、結構、傷つきやすいんですよ。笑

選ばれたり選んだりする関係

そんなふうに少し訝（いぶか）しがられながらFC展開を初めてみて思うことは

「FCは最初の面談が大切」ということです。

加盟を本気で検討される方々の場合、資料請求をしていただいた後に加盟検討面談を行います。

この面談、YARDの場合は代表である私が直接行います。

「え？社長さんが直接面談をされるんですか」とほぼ100%に近い割合で驚かれるのですが

今の所、この役割を誰かに任せるつもりは無いです。

加盟検討をされている方は、きっと色々な角度で

加盟しても大丈夫なビジネスなのか

信頼できる本部なのか

の品定めをされる時間だからです。

それであれば事業の最終責任者である私が話すのが一番誠実な対応方法かなと思うからです。

 

一方で加盟者が本部を選ばれるように私も加盟者を選びたいという意図もあります。

えらそうですみません。。

でも、考えが合わない方に加盟していただいても必ずいつかトラブルになりますし

YARDの場合「できるだけ何もしないで儲けたいです。」みたいな考えで加盟していただくFCでは無いからです。

ビジネスですからね。

儲かるか儲からないかはやってみないと分かりません。

だから「いくら儲かるんですか？」という感じで面談に来られた場合は必ずそれは分かりませんとお伝えします。

もちろんYARDの既存店の状況を説明し参考値はお伝えしますが

結局、全店それと全く同じ状況になることなんて絶対にあり得ないですし

提示した数字以上になる事も以下になる可能性もあります。

FCとはいえ日々の店舗運営をすることには変わりは無いので

自分事として捉えていただけないスタイルのオーナー様だと絶対に上手くいかないです。

FC加盟面談と中途面接の共通点

YARDは常温ヨガのカテゴリーで日本一になるポテンシャルがある事業だと本気で思っています。

ただ直営だけの運営でビジネスを拡大していくと

コロナ禍のような想定外の出来事ができた際にあまりにリスクが大きすぎる事。

自己資本だけで展開するにはスピードがなかなか上がってこない事。

の2点が日本一の常温ヨガブランドを作る上でボトルネックだと思っていました。

 

そこでYARDの思想やスタイルを理解してもらった上で

しっかりと本部と同じぐらいの熱量でYARDの店舗運営に臨んでくださるオーナー様と一緒に

この事業を大きくしていきたくてFCという手法を弊社は選択しました。

できれば私が気づいていない視点からYARDを良くする方法を加盟店の頭の良い社長の皆様に教えて頂きたい…という

淡い期待もしております。笑

 

加盟面談をしていていつも思うのは中途採用面接時との共通点です。

ちなみに私は中途採用の最終面接官も担当しております。

面接に来られる方々には必ず

「SNSで見るような華やかな部分だけの仕事じゃないですよ〜。」

「隣の芝生が青く見えてるだけかもしれないからもう一回今の仕事を頑張れないか考え直してみたら？」

といった話を弊社に転職するつもりで来てくれている人にするのでかなりの確率で苦笑いされます。笑

どちらにも共通しているのは「良いことばっかりを言いすぎない。」「事実ベースでお話しをする。」という事ですね。

まとめ

なんだか少し話が散らかりましたが

物には表と裏があるし

物事には光と影があると思うんですよね。

上手くいったら自分の手柄で

上手くいかなかったら人のせいというスタンスでは

絶対に店舗ビジネスは上手くいかないというのが私の持論なので、

加盟者様にもこちらの考えが伝わるようにお話しをさせて頂いております。

こんなにネガティブな事をたくさん書いているとピタッと加盟問い合わせが止まってしまいそうですが

「そんなYARDに興味を持ちました！」という珍しい方がいらっしゃいましたら是非、こちらまでお問い合わせください。

問い合わせ：https://www.yard.jp/wp/download/

張り切って面談させて頂きます。

それでは、よろしくお願い致します！